Transformez des partenariats opportunistes en un écosystème structuré générateur de chiffre d'affaires.
En 30 jours, nous vous livrons le plan de développement de votre canal indirect structuré, priorisé et pilotable — prêt à être déployé. Un plan de réciprocité ROIste parfaitement aligné sur les leviers de croissance de votre entreprise.
C'est la brique de tremplin pour faire du canal indirect un pilier rentable et durable de votre développement.
Session gratuite · Pas d'engagement · 100% personnalisée
Sur le papier
Démultiplier votre chiffre d'affaires
Étendre votre pénétration de marché
Réduire vos coûts d'acquisition client
Dans les faits
Ils consomment du temps, génèrent peu de leads qualifiés, et votre pipeline reste dépendant de la vente directe. Chacun attend de l'autre d'être alimenté.
L'engagement est superficiel
Chacun est centré sur son offre. Vous poussez la complémentarité sans structurer une proposition de valeur centrée sur les bénéfices de vos cibles. Les commerciaux de vos partenaires ne sont pas incentivés et le parcours client est inexistant.
Impact direct sur la conversion et le CA indirect.
Le ROI est faible et la relation s'amenuise
Les partenaires sont perçus comme une charge, pas comme un levier. Votre approche est identique pour tout type de partenaire. Sans offre concrète, le pipeline reste faible, le partenaire devient dormant. La relation s'érode.
Perte de temps et d'énergie sans retour mesurable.
L'activité repose sur des coups d'éclats
Les quick-wins oui — mais sur lesquels on peut capitaliser. Même une action isolée doit se transformer en un Go-To-Market hybride structuré avec un tunnel d'acquisition, de conversion et de transformation client.
Croissance en dents de scie, non reproductible.
L'impact partenaire n'est pas mesurable
Pas d'objectifs, pas de pilotage de KPIs, pas de feuille de route, pas de règles et process d'allocation. Tout change en permanence — au final, chacun gère le lead en mode vente directe.
Décisions au ressenti, pas à la donnée.
Le temps et les ressources sont gaspillés
Selon l'entreprise, les partenaires sont gérés par le marketing ou les ventes. Le manque de collaboration pour un Go-to-Market efficace accentue la consommation d'énergie, augmente la dispersion et limite la génération de leads et de ventes.
Budgets épuisés, résultats inexistants.
Nous passons au crible votre approche partenaire et votre potentiel de croissance immédiat — et le transformons en plan de route et organisation, prêt à être déployé.
Nous auditons votre maturité partenaire (stratégie, opérations, ventes, pilotage, outils et ressources)
→ Livrable : Mapping analytique des points de blocage et leviers d'optimisation
Nous scanons les besoins de vos clients finaux par priorité et les partenaires de vos principaux concurrents
→ Livrable : Snapshot des partenaires par proposition de valeur, impact CA et segment client
Nous définissons les profils partenaires par typologie de business et potentiel de croissance
→ Livrable : Matrice des profils et catégorie de partenariat
Bénéfice : Priorisation des actions, des typologies de partenaires et segments de cible. Suppression des points de blocage.
Définition des objectifs et KPIs
→ Livrable : Plan de revenu et Modèle économique
Construction du programme partenaire
→ Livrables : Plan de collaboration par profil (vente, co-marketing, business model, opérations, pilotage) · Parcours partenaire (onboarding → croissance)
Bénéfice : Le parcours d'engagement du partenaire et des ventes sont clairement définis.
Chaque sprint capitalise sur les preuves du précédent pour accélérer le suivant. Plutôt qu'un plan annuel figé, nous structurons votre développement indirect en sprints de 4 mois — chacun avec ses partenaires cibles, ses offres prioritaires, ses jalons de revenu et ses critères de réussite.
Les succès du sprint N alimentent le scope, les ressources et la légitimité du sprint N+1.
→ Livrable : La feuille de route de développement du réseau de partenaires et des ventes
Bénéfice : Activation des partenaires existants et développement du réseau et des ventes.
Plan d'exécution et checklist des SOP à produire
Plan de pilotage
Bénéfice : Une exécution fluide et rapide et un pilotage fiable.
Tout est pensé pour être léger pour vous et vos équipes.
01
Session stratégique et opérationnelle avec le·la dirigeant·e
Interviews structurées avec un commercial / responsable partenaire et un marketer
Accès confidentiel aux outils, données, ressources, contenu et actions
Pas d'aspect séquentiel, pas de dispersion.
02
Une session de restitution est planifiée avec le·la dirigeant·e
Les accès à l'espace collaboratif sont transmis
03
Tous les livrables et annexes disponibles dans un espace collaboratif dédié
Un canal WhatsApp ouvert pour faciliter la collecte, l'analyse et le suivi de la collaboration
Prêt·e à faire de votre canal indirect un levier de croissance rentable ?
Clarification de vos objectifs et priorités
Compréhension de votre organisation
Identification de vos principaux points de blocage
Discussion de votre feuille de route
Pas d'engagement · Session gratuite · Approche concrète et pratique
FAQ spécifique à construire.
Si vous ne posez pas les fondations, votre canal indirect continuera de reposer sur la bonne volonté mutuelle. Vos partenaires resteront dormants, vos commerciaux continueront de gérer les leads en mode vente directe, et le temps investi ne se transformera jamais en CA structuré. Chaque trimestre sans plan coûte plus qu'il n'économise.
Le même binôme dédié qu'en vente directe : un profil stratégique ayant déjà piloté un écosystème partenaire ou une direction commerciale indirecte, et un profil opérationnel expert en GTM, RevOps et structuration de programmes. Vision terrain + exécution concrète.
Une segmentation précise des profils partenaires, une proposition de valeur centrée sur les bénéfices des cibles finales (pas sur l'offre), un parcours d'engagement clair, des incentives adaptés par profil, un pilotage par la donnée et des rituels de co-pilotage réguliers. Sans ces fondations, le programme reste un catalogue de bonnes intentions.
Les premiers résultats tangibles — partenaires réactivés, leads qualifiés entrants, pipeline indirect structuré — sont mesurables dès les premières semaines du premier sprint d'exécution. Le X-Ray en lui-même vous livre la clarté et le plan : les résultats naissent à l'exécution.
Non — le Partner Velocity X-Ray livre le plan, les fondations et l'organisation. Pour le déploiement opérationnel, vous passez sur l'Ecosystem Revenue Sprint.
C'est précisément le bon moment. L'audit identifie votre potentiel adressable, définit les profils prioritaires à recruter et construit le programme avant même le premier appel partenaire. Vous ne partez pas de zéro — vous partez avec un plan.
C'est le cas le plus fréquent. L'audit diagnostique exactement pourquoi — engagement superficiel, ROI non mesuré, absence de parcours structuré — et priorise les actions correctives par impact sur le CA. Vous sortez avec un plan de réactivation et de structuration, pas un constat.
Pour le·la dirigeant·e : une session d'onboarding d'environ 2h puis le même temps pour la session de restitution. Pour le commercial ou responsable partenaire et le marketing : une session d'environ 1,5h chacun. Puis les allers-retours en support pour le suivi de la collecte. Pas d'impact sur la bande passante.
Deux options : vous implémentez le plan en autonomie, ou vous le déployez avec nous via l'Ecosystem Revenue Sprint — ensemble ou avec des actions exécutées pour vous en tout ou partie.
Absolument. Qu'il s'agisse d'intégrateurs, de revendeurs, de prescripteurs, d'apporteurs d'affaires ou de partenaires technologiques — la méthodologie s'adapte à tous les modèles de vente indirecte B2B.