01
L'engagement est superficiel.
Chacun est centré sur son offre. Vous poussez la complémentarité au lieu de structurer une proposition de valeur. Les commerciaux des partenaires ne sont pas incentivés, le parcours client est inexistant.
Diagnostic vente indirecte · 30 jours
Partner X-Ray
Transformez des partenariats opportunistes en un écosystème structuré générateur de chiffre d'affaires.
En 30 jours, nous vous livrons le plan de développement de votre canal indirect, structuré, priorisé et pilotable, prêt à être déployé. Un plan de réciprocité ROIst parfaitement aligné sur les leviers de croissance de votre entreprise.
C'est la brique tremplin pour faire du canal indirect un pilier rentable et durable de votre développement.
L'enjeu
Vos partenaires devraient générer +30 % de CA.
Vos partenaires devraient générer +30 % de CA.
Pourquoi ce n'est pas le cas ?
Sur le papier, vos partenaires devraient démultiplier votre CA.
Ils devraient étendre votre pénétration de marché et réduire votre coût d'acquisition.
Dans les faits, ils consomment du temps et génèrent peu de leads qualifiés.
Votre pipeline reste dépendant de la vente directe.
Chacun attend de l'autre d'être alimenté.
Alors on va chercher les fuites et les points de blocage, un à un.
02
Le ROI est faible, la relation s'amenuise.
Les partenaires sont perçus comme une charge, pas un levier. Votre approche est identique pour tout type de partenaire et de cible finale. Le pipeline étant faible, le partenaire devient dormant.
03
Tout repose sur des coups d'éclat.
Les quick-wins, oui, mais sur lesquels on peut capitaliser. Même une action isolée doit se transformer en Go-To-Market hybride structuré avec tunnels d'acquisition, de conversion et de transformation.
04
L'impact partenaire n'est pas mesurable.
Pas d'objectifs, pas de KPI, pas de feuille de route, pas de règles d'allocation. Chacun gère le lead "en vente directe". Vous ne savez ni d'où vient le CA partenaire, ni ce qui produit l'impact.
05
Le temps et les ressources sont gaspillés.
Les partenaires sont gérés par le marketing ou par les ventes, jamais par les deux. Le manque de collaboration accentue la consommation d'énergie et limite la génération de leads et de ventes.
La méthode 30 jours
Quatre étapes pour transformer
Quatre étapes pour transformer
l'écosystème en canal de revenu.
Nous passons au crible votre approche partenaire et votre potentiel de croissance immédiat, puis nous le transformons en plan de route et organisation, prêt à déployer.
Étape 01 · L'audit
Auditer la maturité partenaire.
Nous auditons votre maturité partenaire sur 6 dimensions : stratégie, opérations, ventes, pilotage, outils, ressources. Nous scannons les besoins clients par priorité et les partenaires de vos principaux concurrents. Nous définissons les profils partenaires par typologie et potentiel.
- Livrable : mapping analytique des blocages et leviers
- Livrable : snapshot des partenaires par proposition de valeur et impact CA
- Livrable : matrice des profils par catégorie de partenariat (revendeurs, intégrateurs, prescripteurs, alliances stratégiques…)
Étape 02 · Les fondations
Concevoir le dispositif partenaire.
Définition des objectifs et KPI, construction du programme partenaire et des parcours d'engagement. Le dispositif qui rend chaque partenaire actif rentable, et chaque partenaire dormant réveillable.
- Livrable : plan de revenu indirect et modèle économique (commissions, MDF, co-vente)
- Livrable : plan de collaboration différencié par profil partenaire
- Livrable : parcours partenaire complet de l'onboarding à la croissance
Étape 03 · Le plan de route
Une croissance maîtrisée en cycle court
Plutôt qu'un plan annuel figé qui s'effondre au premier écart, nous structurons votre développement indirect en sprints de 120 jours. Chacun avec ses partenaires cibles, ses offres prioritaires, ses jalons de revenu et ses critères de réussite. Les succès du sprint N alimentent le sprint N+1.
- Livrable : feuille de route de développement réseau et ventes
- Livrable : plan d'activation des partenaires existants priorisé par impact
- Livrable : plan d'acquisition de nouveaux partenaires avec cibles et messages
Étape 04 · L'organisation
Rendre le plan exécutable.
Plan d'exécution et checklist des SOP à produire. Plan de pilotage pour transformer l'activité en décisions rapides et actionnables. Vos équipes savent quoi faire, dans quel ordre, et avec quels indicateurs de succès.
- Livrable : plan d'exécution et checklist des SOP à produire (recrutement, activation, co-vente)
- Livrable : dashboard et rituels de pilotage hebdomadaires et mensuels
- Livrable : process décisionnel et boucle d'amélioration continue
Le déroulé
Rapide. Sans friction.
Tout est pensé pour être léger pour vous et vos équipes.
01
Collecte & analyse au fil de l'eau
Pas d'aspect séquentiel, pas de dispersion.
- Session stratégique et opérationnelle avec le ou la dirigeant·e
- Interviews structurées avec un commercial / responsable partenaire et un marketer
- Accès confidentiel à vos outils, données, ressources, contenus et actions
02
Livraison du plan prêt à l'emploi
Vous repartez avec un dispositif complet.
- Une session de restitution est planifiée avec le ou la dirigeant·e
- Les accès à l'espace collaboratif vous sont transmis
03
Votre référentiel, prêt à vivre
Tout reste dans votre entreprise.
- Tous les livrables et annexes sont disponibles dans un espace collaboratif dédié
- Un canal WhatsApp est ouvert pour faciliter la collecte, l'analyse et le suivi de la collaboration
Parce que sans diagnostic, vous continuez à gérer vos partenaires comme un canal accessoire. Vous engagez du temps, vous générez peu de leads, vos partenaires restent dormants. Le diagnostic transforme une approche opportuniste en système de croissance avec un plan de revenu, des KPI et une feuille de route.
Non. Le diagnostic livre le plan, prêt à déployer. Pour la mise en place, vous passez sur l'offre Écosystème Sprints (DWY) ou sur des modules Done For You.
Comme pour Velocity X-Ray, environ 2 h d'onboarding et 2 h de restitution pour le ou la dirigeant·e. Une session de 1h30 avec un responsable partenaires ou un commercial. Pas d'impact sur l'activité courante.
Le diagnostic dure 30 jours. Vous sortez avec un plan qui priorise les actions à plus fort impact CA et rapides à déployer. Les premiers résultats d'exécution arrivent ensuite en quelques semaines, à condition d'exécuter sérieusement.
C'est même un cas typique. Le diagnostic identifie les typologies de partenaires adressables alignés sur vos cibles, vos offres et votre maturité. Vous repartez avec votre carte des partenaires à recruter, dans l'ordre.
Échangeons sur le potentiel de votre écosystème partenaires.
Une heure pour comprendre votre marché, vos cibles et vos premiers signaux d'opportunité côté partenaires. Vous repartez avec une première lecture de plan.
Réserver une session personnalisée